生物界富士康華大基因？“土匪”創(chuàng)業(yè)家橫沖直
昔日“代表”中國參與人類基因組計(jì)劃，如今冒險(xiǎn)并購美國上市公司，瞄準(zhǔn)“人人服務(wù)”這個(gè)大市場。
59歲的汪建又搞定一樁大事。2013年3月18日，他領(lǐng)導(dǎo)的深圳華大基因(下稱華大)宣布完成對美國納斯達(dá)克上市公司Complete Genomics(下稱CG)的全額收購。美國對手驚呼：華大買走“可口可樂秘方”。
汪建毫不掩飾收購后的野心：打通基因測序產(chǎn)業(yè)鏈，數(shù)年內(nèi)使基因診療成為全球醫(yī)院標(biāo)配。他稱這是一個(gè)千億級(jí)乃至萬億級(jí)的大市場：“我為各國人民服務(wù)，各國‘人民幣’會(huì)自動(dòng)為我服務(wù)。”
收購CG像一場賭博。 “別人說你一個(gè)窮人也冒充投資人，但這個(gè)窮人‘忽悠’到錢了。”汪建告訴《創(chuàng)業(yè)家》。
不喜歡守規(guī)矩的汪建，令紅杉中國沈南鵬等投資人又愛又恨。“華大已經(jīng)是中國最牛的生物技術(shù)公司，但它仍然像一個(gè)早期公司，未來可能有十倍乃至百倍的增長。”一位不愿透露姓名的投資人稱。
汪建一向“膽大妄為”。這位湖南人插過隊(duì)，留過學(xué)。20多年前，在得知國際人類基因組計(jì)劃啟動(dòng)后，他開始想象自己和它的關(guān)系。到了1999年，楊煥明和汪建等伙伴創(chuàng)立華大，并自作主張地宣布“代表”中國加入國際人類基因組計(jì)劃。他們還自己搞起水稻基因組測序等大項(xiàng)目。政府后來掏的錢加起來數(shù)以億計(jì)。
很長時(shí)間汪建沒找到爆發(fā)機(jī)會(huì)，直到第二代高通量基因測序儀問世，他迅速判斷出它的價(jià)值。測序成本下降將使測序大規(guī)模商業(yè)化成為可能。2007年，華大與中科院不歡而散，南下深圳。它一口氣在《科學(xué)》《自然》等國際著名刊物發(fā)表數(shù)十篇論文，令中國絕大多數(shù)高校和科研機(jī)構(gòu)望塵莫及，深圳市政府則甘心掏出上億人民幣。
2010年，華大利用國開行數(shù)億貸款，增添100多臺(tái)測序儀，一舉成為全球最大基因測序機(jī)構(gòu)。如今，它在商業(yè)上開始得到認(rèn)可，汪建得以從容地講述華大“四部曲”，仿佛那是與生俱來。他一邊渲染對管理的不屑，一邊建立起比較完整的科研體系和公司管理團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)成功的組織者，他遠(yuǎn)沒有聽起來、看上去那么忘乎所以。“我們就是一群土匪。”汪說。
在批評(píng)者看來，華大不過是科學(xué)水平不高、依賴測序儀器和人海戰(zhàn)術(shù)的“測序工廠”，相當(dāng)于“生物界的富士康”，而汪建是狂妄之人;在贊譽(yù)者眼中，華大足以名列全球創(chuàng)新公司50強(qiáng)，是“生物界的谷歌”，而汪建可謂不世出的科技創(chuàng)業(yè)家。
華大究竟是怎樣一家機(jī)構(gòu)?汪建和他的伙伴們又是怎樣一群人?
前史
(導(dǎo)讀)汪建他們“擅自”代表中國加入了人類基因組計(jì)劃。
汪建和他的伙伴們是一群“想干大事情”的人。他們推崇關(guān)于兩彈一星的一句話：沒有一聲巨響，這個(gè)世界誰也不會(huì)理睬你。
1999年7月，華大在北京順義空港創(chuàng)立，初衷是為參與國際人類基因組計(jì)劃。美國國會(huì)1990年批準(zhǔn)該計(jì)劃，擬在15年內(nèi)投入30億美元，測定和分析一個(gè)人的全部基因。時(shí)在華盛頓大學(xué)的汪建覺得此乃“天賜良機(jī)”：基因領(lǐng)域?qū)?huì)像號(hào)召上山下鄉(xiāng)的口號(hào)所稱——廣闊天地大有作為。
直到1997年，已回國創(chuàng)辦GBI公司的汪建才找到志同道合者：長他兩歲、畢業(yè)于哥本哈根大學(xué)的遺傳學(xué)博士楊煥明，以及來自華盛頓大學(xué)的于軍(后留在中科院體系，不再介入華大事務(wù))和德州大學(xué)的劉斯奇。他們決定加入人類基因組計(jì)劃，代表本無意于此的中國。
1999年9月1日，人類基因組計(jì)劃第五次會(huì)議在倫敦召開，楊煥明上臺(tái)稱中國愿承擔(dān)其中的1%。事實(shí)上，他并未獲得中國政府授權(quán)?？雌饋砭拖袷且淮?ldquo;造反”，政府后來為什么會(huì)同意被代表不得而知。中國政府最終為此出資5000萬元，楊、汪等人也與人類基因組計(jì)劃國際團(tuán)隊(duì)一起得到江澤民的接見。
批評(píng)者稱這是“綁架政府”。六部委輪番查賬。按照華大戰(zhàn)略規(guī)劃委員會(huì)副主任朱巖梅的說法，汪建個(gè)人被查出花了兩萬多元，大多是參加各種會(huì)議的機(jī)票和住宿費(fèi)，其中有不少來自每晚一兩百元的旅館。
無論是否“綁架”，華大成立之初對政府的依賴顯而易見。1999年除夕，參加基因組計(jì)劃尚未得到任何支持，汪建的挫折感很深：“國家不認(rèn)，廠家不認(rèn)，沒人理我。”他排解郁悶的方法與眾不同：開車從北京出發(fā)，一直向西，10個(gè)小時(shí)后到達(dá)1000多公里外的烏海。他說服一家打烊的小店老板給自己弄了飯。“我現(xiàn)在告訴華大的人，”汪對《創(chuàng)業(yè)家》說，“你們誰敢要飯去?敢要的就好，不敢要的是笨蛋。餓都餓死你了，還不敢要飯?”
與政府打交道，除了“要飯”的勇氣，一定還需要技巧。2001年，杭州華大成立，做的事情是水稻基因組測序。楊煥明的家鄉(xiāng)在浙江，當(dāng)?shù)卣峁┝酥С?。公司里貼滿“精忠報(bào)國”的標(biāo)語。汪“誑”大家說日本將在“9.18”完成水稻基因組測序，以此激勵(lì)年輕人加班加點(diǎn)。作為一個(gè)鼓動(dòng)者，汪的手段是否高明暫且不論，效果明顯。由于浙江當(dāng)?shù)卣畵Q屆等原因，華大得到的支持沒有想象的多。水稻基因組項(xiàng)目據(jù)說花費(fèi)2億多，華大欠下一屁股債。但汪建認(rèn)為這一項(xiàng)目意義重大：它由華大獨(dú)立完成，為華大帶來了“國際影響”。
2003年，SARS帶來災(zāi)難的同時(shí)沒忘給汪建他們一個(gè)機(jī)會(huì)。華大迅速破譯四株 SARS 病毒全基因組序列，并在此基礎(chǔ)上研發(fā)出檢測試劑盒。楊、汪團(tuán)隊(duì)獲得胡錦濤的接見。該年11月，中編委批準(zhǔn)在原中科院遺傳所人類基因組中心基礎(chǔ)上，成立中科院北京基因組研究所，楊任所長，汪是副所長之一。
2006年，新一代測序儀的出現(xiàn)再次讓汪建激動(dòng)起來：測序能力百倍增加，成本百倍降低。任職于英國Solexa公司(后被Illumina收購)的周代星找到汪建推銷這種測序儀。汪顯得迫不及待：第一臺(tái)機(jī)器由于運(yùn)輸損壞無法運(yùn)轉(zhuǎn)，他決定再采購5臺(tái)。
朱巖梅說，汪建敏銳地看到測序技術(shù)的進(jìn)步將出現(xiàn)拐點(diǎn)，認(rèn)定整個(gè)行業(yè)將迎來巨變，中科院卻不可能同意購買大批新機(jī)器。2007年，楊煥明評(píng)上中科院院士。也是在這一年，汪辭去北京基因組研究所副所長職務(wù)，率華大南下深圳。在華大，內(nèi)部事務(wù)實(shí)際由汪建負(fù)責(zé)。
楊、汪等人一只腳在體制內(nèi)，是北京基因組研究所負(fù)責(zé)人;一只腳在體制外，是華大負(fù)責(zé)人。他們解釋說，基因測序需要人手，中科院編制容納不了那么多人。2008年年初，楊煥明被中科院免去基因組研究所所長職務(wù)，和汪建一樣只剩下華大身份。“公私同行”的華大前史就此結(jié)束。
爭議卻未平息。2012年10月下旬，王俊回母校北大參加一個(gè)論壇，北大生科院院長饒毅公開批評(píng)華大。幾天后，饒毅在科學(xué)網(wǎng)博客撰文稱楊煥明領(lǐng)導(dǎo)的研究所和華大好像是一套機(jī)構(gòu)兩塊牌子，華大遷往深圳后很多財(cái)產(chǎn)跟著走了，“公私同行”得利的是華大創(chuàng)始人和持股人。當(dāng)年以冒領(lǐng)的1%人類基因組計(jì)劃做大旗，華大才能在中國要錢要地皮，有資源買儀器、招兵買馬。
汪建表示南下深圳時(shí)接受了審計(jì)，抱怨批評(píng)者應(yīng)該到華大實(shí)地看一看。而《創(chuàng)業(yè)家》希望楊煥明講述華大創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)，楊表示自己時(shí)間不湊巧，婉言謝絕。
汪建現(xiàn)在宣稱成立華大是“直奔科學(xué)”?？破兆骷曳街圩佑浭鏊?000年11月訪問華大的見聞：汪向方出示了一份兩頁半的“中國人基因多態(tài)性計(jì)劃”申請書草稿——要求政府撥款8億元，充滿“為了中華民族千秋大業(yè)，再次請纓”之類的豪言壯語。至于“預(yù)防外國敵對勢力制造針對中國人種的基因武器”，方認(rèn)為系無稽之談——有趣的是，2012年華大收購CG時(shí)，美國一些反對收購的人士也拿“基因武器”來說事，而華大已不再使用這種宏大的說法。
爆發(fā)
(導(dǎo)讀)“科技服務(wù)能到一百億，醫(yī)學(xué)服務(wù)能到一千億，人人服務(wù)能到一萬億。”汪建說。
在深圳，汪選中鹽田區(qū)一家舊鞋廠落腳。華大當(dāng)然沒有忘記謀求政府支持，幾年下來，深圳市政府提供的經(jīng)費(fèi)累計(jì)近億元。
2007年4月，華大基因研究院在深圳民政局注冊成立。這是一個(gè)事業(yè)單位。“從科學(xué)界出來就做企業(yè)，證明你在科學(xué)界是一混混。”汪建說。他們沿用北京基因組研究所的英文縮寫B(tài)GI。有人批評(píng)華大學(xué)術(shù)水準(zhǔn)不行，汪建就想，要“發(fā)論文發(fā)得你們都不好意思。”
當(dāng)年10月，華大宣布完成繪制“第一個(gè)中國人基因組圖譜”。汪建與深圳市政府打賭說“十二五”期間華大要在《科學(xué)》、《自然》幾本頂尖刊物發(fā)50篇論文，結(jié)果去年超額完成。
隨著華大測序能力提升，一些科學(xué)家及科研機(jī)構(gòu)主動(dòng)尋求合作。華大第一個(gè)商業(yè)模式由此產(chǎn)生：為科研機(jī)構(gòu)、制藥公司、育種公司等提供測序服務(wù)。據(jù)華大科技COO楊旭介紹，他們既有一兩萬元的單子，也有上千萬甚至接近億元規(guī)模的合作協(xié)議。
2010年初，華大利用6億元國開行貸款，從Illumina購買了128臺(tái)新一代測序儀Hiseq2000。這是Illumina迄今最大一筆訂單。此前，華大已擁有20多臺(tái)測序儀。楊旭說，把超大型項(xiàng)目交給一兩臺(tái)機(jī)器去做，五六年才出來，是不能容忍的。
華大隨著新機(jī)器的到來迅速擴(kuò)張，到2012年其測序數(shù)據(jù)產(chǎn)出能力占全球一半以上。華大從事基因數(shù)據(jù)分析的員工中，相當(dāng)一部分是剛畢業(yè)甚至未畢業(yè)的年輕人，華大因此被一些人稱作“測序工廠”。
汪建對這一稱呼并不反感，而且自嘲是“科技民工”。“把工業(yè)發(fā)展模式搬到生物經(jīng)濟(jì)上來，我們是世界上唯一一家。他們(指國內(nèi)一些科學(xué)家)認(rèn)為我們不是科學(xué)，最根本的一個(gè)爭議就在這兒。”
2009年至2012年，華大的營收分別為3.43億、10.37億、12.63億和11.05億元。不過，汪建意識(shí)到科研測序服務(wù)的未來增長可能會(huì)比較平穩(wěn)，而且，一個(gè)幾萬元的單子，客戶也可能提出個(gè)性化要求，很難做到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。2012年年中，汪建提出放緩科研測序服務(wù)，討論的結(jié)果是，暫不放緩，畢竟這是主要現(xiàn)金流來源。
在商業(yè)上，汪建更看重產(chǎn)前檢測、宮頸癌篩查等健康服務(wù)。目前，對于唐氏綜合征(一種先天性遺傳疾病)篩查測出的高危孕婦，確診需采用羊膜穿刺及絨毛取樣，提取胎兒DNA，操作復(fù)雜，而且可能使少數(shù)孕婦流產(chǎn)。華大從2010年12月起，與北京市婦產(chǎn)醫(yī)院、301醫(yī)院合作嘗試無創(chuàng)的唐氏綜合征檢測，每次收費(fèi)約一兩千元。在新浪微博上，一些做過無創(chuàng)檢測的孕婦公開表示支持這種新技術(shù)。但檢測不久之后被叫停——它沒有得到藥監(jiān)局和衛(wèi)生部批準(zhǔn)。
“國家藥監(jiān)局的人答復(fù)說，這種新的東西沒有申報(bào)途徑。”華大健康業(yè)務(wù)前負(fù)責(zé)人王威博士說。她稱藥監(jiān)局后來組織調(diào)研，覺得不該一棍子打死，這等于默許;衛(wèi)生部也做過調(diào)研，結(jié)論是需要部委間協(xié)調(diào)。
汪不會(huì)放棄自己看準(zhǔn)的機(jī)會(huì)。進(jìn)不了北京，再回深圳，三次答辯后華大在當(dāng)?shù)啬玫綔?zhǔn)生證。2012年，華大無創(chuàng)檢測業(yè)務(wù)進(jìn)入湖北、天津等地，當(dāng)?shù)匾嘤懈吖傩蕾p華大。“我們也非常狡猾，這里不行換那里，我們隨時(shí)可以漂流。”截至2013年3月初，華大完成近10萬例無創(chuàng)產(chǎn)前基因檢測。“我們走到前面去不叫違法，叫無法。科學(xué)已經(jīng)證實(shí)是對的，就可以用了。”汪建說。今年年初，他參與與國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的座談時(shí)，趁機(jī)“告”了有關(guān)部門一狀。
盡管只在少數(shù)城市有試點(diǎn)，華大健康業(yè)務(wù)已顯現(xiàn)出爆發(fā)力，2011年?duì)I收2000萬元，2012年據(jù)稱為1.4億元。汪建希望2013年仍然有數(shù)倍增長，最好在收入上超過科研測序服務(wù)。一位投資人說，當(dāng)初華大對這塊業(yè)務(wù)估值100億，他們嚇了一跳，但后來發(fā)現(xiàn)“未來是完全可能的”。《創(chuàng)業(yè)家》采訪汪建當(dāng)天，碰上泰國一家著名公立醫(yī)院訪問華大并簽約，打算引進(jìn)其健康服務(wù)。
汪建給華大設(shè)定了四部曲：科研服務(wù)、科技服務(wù)、醫(yī)學(xué)服務(wù)、人人服務(wù)。“我們現(xiàn)在才走到第二步，第三步正在加速?？萍挤?wù)能到一百億，醫(yī)學(xué)服務(wù)能到一千億，人人服務(wù)能到一萬億。”
所謂人人服務(wù)，是指基因測序和分析成本大幅度下降，生物大數(shù)據(jù)足夠豐富后，人人都可以在常規(guī)診療中應(yīng)用基因信息。目前，一個(gè)人的全基因組測序成本已下降到數(shù)千元，但加上分析成本，大概要10萬元。
在科研測序和健康服務(wù)方面，華大的競爭者均已出現(xiàn)，其中有不少是前華大員工。2011年成立的貝瑞和康已得到君聯(lián)資本投資，其創(chuàng)始人正是曾經(jīng)賣給華大測序儀的周代星，華大骨干之一高揚(yáng)被他拉來一起創(chuàng)業(yè)。對于前華大人創(chuàng)建的公司，華大人稱之為“華小”。高揚(yáng)認(rèn)為“華大是愿意培養(yǎng)年輕人的”。他在一些高校及研究所見到，即便對于一些老舊機(jī)器，學(xué)生也不準(zhǔn)接觸或只能有限接觸，而華大從不對年輕人設(shè)限。
像高揚(yáng)一樣離開華大的人不少。有被騰訊連窩端的IT團(tuán)隊(duì)，也有加入清華大學(xué)的片區(qū)主管。為了穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，2013年春節(jié)后華大啟動(dòng)員工持股計(jì)劃。汪建和員工們一樣在格子間辦公，而且一直租房住，他對員工承諾“哪天你們還沒有住房，我有好住房，你們把我殺了就完了”。
融資
(導(dǎo)讀)幾個(gè)月時(shí)間，華大融資14億元，投資機(jī)構(gòu)包括光大創(chuàng)投、云鋒基金、紅杉資本。
2012年7月21日，北京，暴雨。十三陵附近一個(gè)私人農(nóng)莊，聚集著數(shù)十位來自深創(chuàng)投、紅杉資本、弘毅投資、摩根斯坦利等投資機(jī)構(gòu)的重要人物。農(nóng)莊女主人是今典集團(tuán)張寶全的夫人王秋楊，與華大基因總裁汪建一起登過山。
創(chuàng)立10余年，華大從未接受過風(fēng)投。汪建認(rèn)為很多投資人聽不懂他說的話，還想控制他?，F(xiàn)在，他急于籌到十余億人民幣，收購納斯達(dá)克上市公司Complete Genomics(CG)，并準(zhǔn)備后續(xù)的運(yùn)營費(fèi)用。
汪開始面對追問。“你是科學(xué)家還是企業(yè)家?”“你們不是發(fā)論文的嗎?”“你們的商業(yè)模式是什么?”
萬科董事長王石出來為汪解圍。王也是汪建的山友，他不僅免費(fèi)給華大做顧問，還將萬科創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員黃勝全推薦到華大。
“老汪早就做過企業(yè)……”王石說。湖南人汪建初中未畢業(yè)便上山下鄉(xiāng)，9年后作為工農(nóng)兵學(xué)員進(jìn)入湘雅醫(yī)學(xué)院，后到北京中醫(yī)藥大學(xué)讀碩士;1988年赴美，先后在德州大學(xué)和華盛頓大學(xué)做研究，1994年回國創(chuàng)辦GBI公司，做乙肝診斷試劑，1996年與楊煥明準(zhǔn)備參與人類基因組計(jì)劃。熟悉汪建的人說，GBI賺了不少錢，但汪一度被排擠，這使得他后來非?？粗乜刂茩?quán)。
汪的耐性比王石差。他說自己甚至拍了桌子。“你是讓別人給你投錢，”王石勸他，“你這樣別人怎么投?”
“別人”還是有興趣。興趣很大。光大控股醫(yī)療健康基金團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人陳鵬輝是生物醫(yī)藥行業(yè)出身，在近半年時(shí)間里對華大做了各種各樣的盡職調(diào)查。紅杉資本沈南鵬多次帶隊(duì)到訪華大，董事總經(jīng)理杜瑩專程跑到美國波士頓調(diào)查華大在客戶和同行當(dāng)中的口碑。“我們從懷疑到投資，經(jīng)歷了很痛苦的過程。”一位不愿透露姓名的投資人說。
這一過程中，一些印象據(jù)說得到更新。比如，華大不是一家商業(yè)型公司，拿了政府不少錢，沒什么盈利能力。投資人調(diào)查則發(fā)現(xiàn)其年盈利達(dá)兩億元，政府資金所占比例已不大。比如，華大構(gòu)架復(fù)雜、管理混亂。投資人則發(fā)現(xiàn)華大在基因測序(測定生物DNA序列，破解基因密碼，這些信息在醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域均有可能應(yīng)用)各個(gè)應(yīng)用都成立了子公司。
“這個(gè)公司雖然有點(diǎn)亂，但已經(jīng)搭好構(gòu)架，隨時(shí)可以爆發(fā)。”一位投資人說。
汪有十足的底氣。“談判的時(shí)候他們基本上沒有發(fā)言權(quán)，”汪建說，“你要覺得你牛，跟李英睿比一比呀?我們最著名的王俊同志還不用拿出來，就把他們嚇住了。”26歲的李英睿是華大基因科技服務(wù)有限公司(華大科技)CEO，19歲時(shí)北大沒畢業(yè)進(jìn)了華大，在《科學(xué)》《自然》多次發(fā)表論文;王俊36歲，是華大CEO，被《自然》評(píng)為全球科學(xué)界2012年度十大人物，汪最近將華大基因研究院院長一職也交給了他。
華大的員工平均年齡只有26歲。有業(yè)內(nèi)人士表示：“華大的優(yōu)勢是年輕，劣勢是太年輕。”
汪的本意是拉風(fēng)投一起收購CG，但投資人最感興趣的是產(chǎn)前診斷、宮頸癌篩查等醫(yī)學(xué)服務(wù)。但投資人最終選擇了面向科研機(jī)構(gòu)、制藥公司的基因測序服務(wù)。這是華大最主要的現(xiàn)金流來源，年收入超10億元，半數(shù)來自國外。與此同時(shí)，投資人希望保留今后入股華大健康業(yè)務(wù)的優(yōu)先權(quán)。當(dāng)然，他們心知肚明，華大拿到錢以后，首先要干的事情是收購CG。“直到融資結(jié)束，我們都沒有一份(完整的)商業(yè)計(jì)劃書。”華大投資總監(jiān)熊力說。
2012年12月，華大宣布旗下子公司華大科技出讓42%股份，融資13.98億元人民幣。其中，光大控股4億元，云鋒基金2.3億元，紅杉資本2億元。深圳本地的深創(chuàng)投只投了2000萬元，汪建嘲笑對方“膽小”。另有弘毅投資等選擇放棄。
華大科技新的董事會(huì)中，華大占5席，風(fēng)投占4席。但汪說：“你不要管我運(yùn)作。什么叫規(guī)范公司?我能夠把它做好了就是規(guī)范，我不守那些規(guī)矩。”
一位投資人談及華大未來的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)說，他們最欣賞和最擔(dān)心的都是汪建：“跟老汪打交道是一段痛苦的過程，無論我們怎么說，他都有自己的想法。我們對老汪又愛又恨，他絕對是華大的精神領(lǐng)袖。還有一句玩笑話，華大最大的風(fēng)險(xiǎn)就是老汪，我們怕他出昏招。”
收購
(導(dǎo)讀)競爭對手說，華大基因拿走了“可口可樂秘方”。
按照汪建的說法，他們做出收購美國納斯達(dá)CG的決定只用了5分鐘。“重大決策從來沒超過5分鐘。我們什么時(shí)候正兒八經(jīng)開過會(huì)?”
2012年6月，華大CEO王俊收到CG交易顧問的郵件，邀請參與收購競價(jià)。在驅(qū)車前往深圳東郊華大農(nóng)業(yè)基地的途中，汪建與王俊決定收購。
除了要經(jīng)過美國政府審批，完成并購以及后續(xù)經(jīng)營投入，至少需要10億元。華大賬上根本沒那么多錢。
汪勢在必得。比起當(dāng)年未經(jīng)允許就代表中國政府參加人類基因組計(jì)劃，錢是小問題。作為全球最大基因測序機(jī)構(gòu)，華大在產(chǎn)業(yè)鏈中下游優(yōu)勢明顯，卻受制于上游。華大最重要的資產(chǎn)，那100多臺(tái)測序儀，即來自美國Illumina公司。CG位于硅谷山景城，既有測序服務(wù)，也有自己的測序儀，只是經(jīng)營不善，每年虧損五千多萬美元。汪希望借助這個(gè)“兵工廠”打通基因測序產(chǎn)業(yè)鏈條，大幅度降低基因測序價(jià)格。如果汪所說“5分鐘”沒有夸張，只能說明他對此早有深思熟慮。汪并非一般的“土匪”。
當(dāng)年9月17日，華大與CG簽署并購協(xié)議，華大將為對方提供3000萬美元過橋貸款。如果無法通過美國政府審批，這筆錢很可能有去無回。“OK，不就是兩個(gè)億(人民幣)嘛，就準(zhǔn)備交學(xué)費(fèi)。你老這么計(jì)算，人家不跟你玩。”汪說。“我們最擅長的就是打腫臉充胖子。”
與汪建事后的傳奇化描述不同，并購的執(zhí)行者們還得一步一個(gè)腳印。華大幾乎掏光家底，而融資談判尚在進(jìn)行之中。盡管如此，華大還是請了一流的交易顧問、律所和公關(guān)公司。王俊說，這花掉不少錢，但并購得按國際規(guī)則辦事，該花錢的時(shí)候就不能手軟。
交易顧問花旗建議報(bào)價(jià)每股3.75美元，華大財(cái)務(wù)部門建議3美元。王俊的估測被最終采用：3.15美元。這個(gè)報(bào)價(jià)剛好高出競爭對手一點(diǎn)點(diǎn)。“王俊在這兒掰指頭一算，三塊一毛五。”汪建說。“幾個(gè)小家伙問我，我說你們愛怎么著怎么著，我也不知道。這個(gè)事兒都是冥冥之中的，哪用那么認(rèn)真?你找對象都是算好的嗎?”
“這是一種心理博弈。首先這個(gè)公司值多少?然后你的競爭對手會(huì)出多少?我后來想這個(gè)事，還真是挺沾沾自喜了一下。”王俊說。
此前銷售過100多臺(tái)測序儀給華大的Illumina，擔(dān)心華大收購CG后威脅自己的地位，試圖阻擊這宗收購。一方面，它曾出價(jià)3.30美元表示想收購CG，又中途撤回材料;另一方面，它在各種場合聲稱華大相當(dāng)于從美國拿走“可口可樂秘方”。
12月12日，華大剛完成融資，硅谷頗有影響的《圣何塞信使報(bào)》刊登美中經(jīng)濟(jì)暨安全審查委員會(huì)兩位委員撰寫的社評(píng)，大意是華大由中國政府擁有和控制，而且可能帶來生物武器威脅，呼吁美國外資投資委員會(huì)(CFIUS)嚴(yán)格審查此案。
當(dāng)天，CG聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Clifford Reid即發(fā)出致公司員工的公開信：“華大是一家私人企業(yè)，由其員工擁有……Illumina一直在賣設(shè)備給華大，也沒聽說什么國家安全問題。”
今年29歲的華大基因研究院副院長徐訊，從2011年起負(fù)責(zé)華大的美國業(yè)務(wù)，如今又奉命在美具體處理收購事宜。“最最關(guān)鍵的是，”徐說，“美國政府審批時(shí)的一系列媒體公關(guān)工作。這個(gè)事情吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，有各種各樣的猜測，有競爭對手的惡意中傷”。華大在回應(yīng)時(shí)，則盡量不講中國因素、生物安全，而是宣傳華大與蓋茨基金會(huì)及美國多家兒童醫(yī)院的合作。
2013年3月18日，交易額為1.17億美元的收購?fù)瓿?。選擇留任的Reid博士表示：“我希望在2020年之前，每個(gè)人在常規(guī)醫(yī)療程序中，都可以根據(jù)自己特有的基因構(gòu)成接受咨詢和診治。”
在CG和華大看來，這意味著臨床醫(yī)學(xué)的革命，潛力無限的市場。雙方此前都曾表示計(jì)劃開展百萬人基因組測序。“我不能做一個(gè)人的腫瘤研究，就把研究結(jié)果推廣到全世界。”王俊說。“做上百萬人的樣本，把里面規(guī)律性的東西總結(jié)出來，才可能開發(fā)應(yīng)用。這種大型研究計(jì)劃，以及再往后走的大科學(xué)大數(shù)據(jù)產(chǎn)出，最終會(huì)形成有利于老百姓的用途。”
百萬人基因組測序的前提之一是測序成本急劇下降。因此，汪建將收購CG視為一個(gè)里程碑式事件。光大控股的陳鵬輝評(píng)論說：“如果華大整合CG成功，將對人類基因組測序價(jià)格下降帶來劃時(shí)代的影響。”
關(guān)于華大，爭議從未停息。它的科學(xué)水平到底如何?它的臨床技術(shù)能夠得到醫(yī)生們多少認(rèn)可?它的模式能否持續(xù)?它的藍(lán)圖能否實(shí)現(xiàn)?但無論如何，人們已經(jīng)不能忽視這家機(jī)構(gòu)的存在。
2011年年底，喬布斯去世不久，當(dāng)時(shí)還不算華大一員的朱巖梅在新西蘭顛簸的海船上讀《喬布斯傳》，讀到那段著名的廣告語時(shí)，她給汪建發(fā)短信，說這就是形容華大人的：“他們特立獨(dú)行，他們桀驁不馴，他們?nèi)鞘律?，他們格格不?hellip;…你可以認(rèn)同他們，頌揚(yáng)他們，反對或詆毀他們，但唯獨(dú)不能漠視他們……只有那些瘋狂到認(rèn)為自己能改變世界的人……才能真正改變世界。”汪建回短信：“誰要做老喬?咒我啊?!”
華大基因總裁汪建：我不守那些規(guī)矩
(導(dǎo)讀)華大基因總裁汪建解釋自己為何不按套路出牌，為何有些瘋狂的舉動(dòng)。他說：“我沒見到過技術(shù)上很行、產(chǎn)業(yè)做得很好、還能做科學(xué)的。只有華大，全世界只有華大。再往前推的話只有貝爾，歐洲只有巴斯德。”
這次收購從(2012年)9月份宣布到今年1月才批準(zhǔn)，我們這3000萬美元(過橋資金)差點(diǎn)打水漂了。OK，不就是兩個(gè)億(人民幣)嘛，就準(zhǔn)備交學(xué)費(fèi)。你老這么計(jì)算，人家不跟你玩。我們最擅長的就是打腫臉充胖子。
我們原來一分錢資本沒有，誰來(談投資)我們就財(cái)大氣粗把人家罵出去?，F(xiàn)在要收購，錢不夠了，割點(diǎn)小肉出去，把子公司賣40%換了14個(gè)億。
但是，除了我保證(融資子公司)達(dá)到今明兩年利潤目標(biāo)、后年估值100億元，其他的就不要管我了。不要管我運(yùn)作，中間任何過程不要參與。他們(投資方)要求給高管點(diǎn)股份，說這樣會(huì)穩(wěn)定。我說少給我來這套，你看穩(wěn)定了我就把他調(diào)到別的部門去了。他們沒辦法。我們非常強(qiáng)硬，你說了不算我說了算。華大這么大，隨便給它擠一點(diǎn)兒完成任務(wù)就完了，誰跟他玩兒那個(gè)游戲(對賭)。你要的是回報(bào)，對吧，你不要管華大內(nèi)部的事情。
你要覺得你牛，你跟李英睿比一比呀?沒人敢嘛。英睿19歲闖蕩江湖的時(shí)候你在哪兒?英?，F(xiàn)在世界著名，你著在哪兒?我們世界最著名的王俊同志還不用拿出來，就把他們嚇住了。王俊全球誰敢惹他?王俊隨便在國際的商業(yè)大會(huì)、科技大會(huì)上鎮(zhèn)得住幾千人，你這幾個(gè)小投資，投個(gè)十億八億還談來談去，你們煩不煩?(編者注：26歲的李英睿是華大子公司華大科技CEO，19歲大學(xué)未畢業(yè)即加入華大，已在國際著名雜志發(fā)表多篇論文;36的王俊是華大CEO，最近入選英國《自然》雜志的2012年度全球科技十大人物。)
我們談不過人家的時(shí)候就開始智力歧視。智力歧視，他們心里都虛，我們就是氣壯如牛。談判的時(shí)候他們基本上沒有發(fā)言權(quán)。你覺得你比人家智力低的時(shí)候你敢說話嗎?企業(yè)管理就你那智力你敢說話嗎?科技你敢說話嗎?他們算投資回報(bào)都沒有王俊和英睿算得快。
什么叫規(guī)范公司?我能夠把它做好了就是規(guī)范，我不守那些規(guī)矩。我跟他們說得很清楚，除了硬性的法律框框以外，其他的免談。我們有我們的玩法，你們愿意來就來，不愿意來就拉倒，不要干涉華大的任何事情，你沒有資格干涉。你投的不就是科技服務(wù)嘛，你后面還要不要?jiǎng)e的?
后來談了幾次變成朋友，我們有點(diǎn)兒收斂，他們也有點(diǎn)兒收斂。有個(gè)協(xié)議，將來我們的健康服務(wù)開始融資，他們優(yōu)先進(jìn)來：我都被你欺負(fù)成這樣了，后面那塊兒不先給我訂個(gè)席位?
華大要走“四部曲”。先做科學(xué)研究，樹起旗幟來?？茖W(xué)研究做好了，科學(xué)家就愿意跟著我們走，科技服務(wù)就出來了?？萍挤?wù)出來了，醫(yī)生也愿意跟著走，就是醫(yī)學(xué)服務(wù)。然后老百姓就自己做了，叫為人民服務(wù)。四部曲，現(xiàn)在第三步正在快速加速，今年可能就超過科技服務(wù)了。去年臨床服務(wù)七倍增長，現(xiàn)在前兩個(gè)月已經(jīng)完成了三倍的增長了。
臨床服務(wù)在政策上還沒突破。這個(gè)新的東西大家都不知道是什么，然后懷疑我們是坑蒙拐騙。大前年我第一次跟人家匯報(bào)的時(shí)候，他問我最大的困難是什么，我說最大的困難是無法無律可依，我想遵紀(jì)守法你沒有，我要走你說我不能干。法律都是在維護(hù)既有秩序，我們在創(chuàng)造新的東西。你法律界應(yīng)該主動(dòng)學(xué)習(xí)，創(chuàng)造新法來滿足社會(huì)創(chuàng)新發(fā)展的需求，你既不學(xué)習(xí)也不來實(shí)地調(diào)研，那我只有一條了：張嘴大罵。你要遵從法律去創(chuàng)新，你干脆回家歇著去吧。
華大從參加人類基因組開始到今天，從外表上看是不按套路出牌，有些瘋狂的舉動(dòng)，但是骨子里面要是一步不符合規(guī)律，是走不到今天的。還有各地的政策，各個(gè)階層的人士那種對成功對創(chuàng)造對創(chuàng)新的渴望、對我們的支持包容。但是我們也非常狡猾，這里不行換那里，我們隨時(shí)可以漂流。
我就要做科學(xué)院，我就要做科學(xué)老大，而且要比任何現(xiàn)有的科學(xué)體系都更好，這是我們當(dāng)時(shí)的初衷。從科學(xué)界出來就做企業(yè)，那說明你在科學(xué)界是一混混，我們今天要表明我們是科技老大，不是企業(yè)老大。企業(yè)是低智力的人做的，而我們現(xiàn)在也還基本屬于低智力。
生物經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)是兩回事，生物經(jīng)濟(jì)首先要解決的是科學(xué)問題，我們直奔科學(xué)。我們幾個(gè)人從90年代初開始討論人類基因組計(jì)劃，我們追逐這個(gè)夢20多年。我可以用我的半生去獻(xiàn)身科學(xué)，當(dāng)科學(xué)突破的時(shí)候再轉(zhuǎn)到企業(yè)界。做企業(yè)這幫小子大多是為了掙錢去創(chuàng)業(yè)，誰敢說自己生的偉大?我們牛就牛在這兒，我們開始就是想做好人。
科學(xué)問題后面就是產(chǎn)業(yè)問題。我們的提法就是先為人民服務(wù)，先為各國人民服務(wù)，然后讓各國的貨幣為我們服務(wù)。我們的口號(hào)是“中國太小，宇宙太大，地球正好”。我沒見到過技術(shù)上很行、產(chǎn)業(yè)做得很好、還能做科學(xué)的。只有華大，全世界只有華大。再往前推的話只有貝爾，歐洲只有巴斯德。
我們想活出一份精彩來，我們希望我們的人生在人類歷史上可圈可點(diǎn)。比如說我希望在未來三五年之內(nèi)，咱們的女同胞不再擔(dān)心宮頸癌，我覺得我能做到。孩子出生了，不再有地中海貧血，中國的聾啞學(xué)校應(yīng)該關(guān)掉95%，這是我馬上想做的事情。你說我做完這個(gè)事情，我人民幣會(huì)少嗎?你不用去想人民幣，它自然會(huì)來。
我想就像美國IT業(yè)都在加州那邊，我們生物界能不能在東南沿海出現(xiàn)那樣一個(gè)東西，出現(xiàn)一批英雄人物。我(個(gè)人)啥也不缺，我一雙鞋一年穿到頭。我叫四無，無領(lǐng)帶，無表帶，無褲帶，無鞋帶，你說我要什么?什么都踩不到我。你要豪華，你有我經(jīng)歷過的豪華多嗎?你有我經(jīng)歷的國際社會(huì)的那種輝煌多嗎?你有我經(jīng)歷的中國社會(huì)的輝煌多嗎?你有我經(jīng)歷過的生死多嗎?買一個(gè)褲帶花20萬，我買一根兩毛錢的繩子不一回事嗎?
外界對我們有爭議我從來不去聽，我不去聽就沒爭議。網(wǎng)上在罵我們，我不看就沒人罵我。所以我最開心，我走到任何地方，我從這兒走到萬象，走到曼谷，走到吉隆坡，走到雅加達(dá)，走到新加坡，走到迪拜，走到耶路撒冷，有多少人?沒人罵我。中國那幾個(gè)人，方舟子罵我，我沒看見，我沒聽見。你有本事你當(dāng)面跟我罵，諒你沒那膽量。
